代价，沈丽姝终于写出了这张还算端正、至少不会潦草到让人费劲辨认的宣传单。

        沈丽姝举着手写宣传单走在前面，后的徐力和他弟徐林都莫名骄傲起来，腰杆得笔直，很快引了人们的注意。

        第一单生意就是老顾客。

        其实关照过他们的顾客何止千八百，让他们都眼熟是不可能的，沈丽姝算是小伙伴中记最好的，可能记住的客人也才那么几种，要么给小费大方，要么打扮华丽，还有长得好看，或是特别会还价的。

        总之有特色才能被记住。

        这位老顾客就没什么特色，沈丽姝毫无印象，对方自己说几天没看到他们了，虽然这期间也有别家卖糖炒栗子，价格也便宜，可是既没她家的香甜可口，一到手还都是凉的，吃着没意思。

        姝娘很感动，并决定当场涨价――如她所料，放假回来的板栗市场已经重回稳定，价格刚好卡在她的底线，一斤三文钱。

        沈丽姝不知别家是怎么想的，反正她算了下自家的人工和成本，只能接受一斤三文的底价，再往下降的话，就算仍有点赚，她也不想陪他们玩了。

        大不了跟小伙伴们商量一下，双方各掏几贯，凑够买锅碗瓢盆和炉子推车煤饼的钱，搞套设备去街上去夜市或庙会摆摊卖板栗烧鸡。

        想想就连看似不重口腹之的爹娘，都忍不住对她那板栗烧鸡念念不忘，沈丽姝觉得生意也不会太差。

        爹娘在乡下的亲朋故旧多，家家都有养鸡的习惯，他们真改行，仍然有自己的优势。

        到时候板栗卖完了，还可以想办法其他吃食卖。

        就算不想摆摊了，这套设备也可以转手卖给需要的人。

        他们最后怎样都不会亏本，只会打乱沈丽姝的节奏。

        所以发现市场控制在三文左右，沈丽姝就带着小伙伴们回归老本行了。

        比起东一榔西一棒锤的折腾，她显然更喜欢这种按就班，把计划从执行到尾的感觉。

        不过她能接受最低价，但是也不会嫌钱多啊，老顾客的话透了两点关键信息。

        第一，降低价格后有人就开始偷工减料不舍得放糖了。

        第二，不是所有人都跟他们一样住的近，可以随时把刚炒出炉的栗子送过来卖。

        前者还好说，只要愿意随时能改进，但后者却很有可能是他们独有的优势。

        沈丽姝一想这不就是心竞争力了吗？

        有了底气，不坐地涨价那就不是合格的商了。

        于是她给老顾客报价时面不改色的，“大爷您放心，我们卖的糖炒栗子是一如既往的香甜糯，看我手上的白纸黑字，热腾腾甜蜜蜜，不骗人。如今我们的价钱也便宜了，现在一份半斤的，只要两文钱。”

        没给对方嫌贵的机会，沈丽姝继续笑盈盈说，“这也入秋了，一天比一天凉快，大爷您一个人，先买一份就行了，趁热慢慢吃，吃完再买，我们的板栗用了干净厚棉被裹着，客人什么时候来买都是热腾腾。”